キャンプ速報ヘッドライン


ワークマン、ワークマン女子を最終1000店舗拡大へ 従来店舗は660店舗から200店舗まで削減

1: ミーコロン(宮城県) [US] 2020/10/25(日) 09:27:50.21 ID:29JMivFG0● BE:601381941-PLT(13121)

次は女性狙いのワークマン 「大量出店計画」は不安しかない

no title

作業服専門店からアウトドア・カジュアルウェアを展開する派生店、そして10月16日には女性をターゲットにした新業態「#ワークマン女子」までオープンさせ、
ますます勢いに乗るワークマン。だが、拡大一辺倒の戦略には不安もつきまとう。ファッションジャーナリストの南充浩氏が、ワークマンの現状と今後についてレポートする。

(略)

■女性ターゲットの着眼点はいいけれど…

今秋に打ち出されたワークマンの施策で商品面より気掛かりなのは、店舗数の拡大政策です。個人的には業績を悪化させかねないほどのリスクも孕んでいると思います。
10年後の店舗数目標は公式サイトでも発表されていますが、各業態ごとの目標数字は次のように設定されています。

(1)ワークマン女子(アウトドア100%)/400店(最終的には1000店)
(2)WORKMAN Plus(作業60%、アウトドア40%)/900店(新規200店、ワークマンから転換460店)
(3)ワークマン(作業80%、アウトドア20%)/200店(WORKMAN Plusへ460店転換)

要するにレディース一般ユーザーを狙ったワークマン女子を主力業態とし、次いで一般ユーザー向けのワークマンプラス、従来型の作業着店ワークマンは最も店舗数を減らすというプランです。

しかし、今の品揃えで一般レディースユーザーをどこまで取り込めるかは未知数です。アウトドアやスポーツ用途で買う女性はそれなりに見込めるでしょうが、
デイリーユースでワークマンの商品を使いたいという女性を今後どこまで開拓できるかにかかっていると言えるでしょう。

■「ユニクロ超え」の真価

昨年あたりから「ワークマンがユニクロ超え」という記事がメディアにいくつか掲載されました。いったい何がユニクロ超えなのかと思って読んでみると、
店舗数がユニクロを上回ったというものです。(>>2020年3月末時点でのワークマンの店舗数は863店舗)

しかし、ワークマンとユニクロの売上高を冷静に比較してみると、国内ユニクロの売上高は2020年8月期で8068億、ワークマンの2021年3月期の売上高見通しは990億円です。じつに売り上げ規模は8分の1弱です。

つまり、店舗数が多くて売上高が8分の1程度いうことは、1店舗あたりの売上高が少ないということです。

ユニクロの国内売上高8068億円の中にはネット通販売り上げの1000億円も含まれているので、実店舗売上高はおよそ7000億円。
店舗数はフランチャイズを含むと全813店舗(2020年10月時点)ありますから、単純計算で1店舗当たりの平均売上高は8億6000万円ほどになります。
その一方、ワークマンは1店舗あたり1億円強しかないということになります。

そもそも店舗数だけ増えてもまったく意味がありません。いまユニクロはむしろ店舗数を減らして、その分効率のよいネット通販に注力しており、大きく業績を伸ばしています。
ネット通販売上高1000億円というのは、アパレル業界の中では断トツのトップです。

(後略)

次は女性狙いのワークマン 「大量出店計画」は不安しかない
 作業服専門店からアウトドア・カジュアルウェアを展開する派生店、そして10月16日には女性をターゲットにした新業態「#ワークマン女子」までオープンさせ、ますます勢いに乗るワークマン。…

 

引用元: ・ワークマン、ワークマン女子を最終1000店舗拡大へ 従来店舗は660店舗から200店舗まで削減

356: モジャくん(群馬県) [IN] 2020/10/25(日) 10:54:45.53 ID:kBjJ8n7I0
>>1
従来店舗が土台なのにそこを削りすぎなんじゃ……

 

364: やじさんときたさん(SB-Android) [US] 2020/10/25(日) 10:56:54.91 ID:JVTn4+eJ0
>>356
転換するだけだろ

 

8: コン太くん(東京都) [ES] 2020/10/25(日) 09:29:50.22 ID:2V53PYxT0
せめてその名前変えた方がいいよ
ネーミングが悪すぎる
もっとキャッチーな、適当なフランス語とかにしとかないと

 

128: マックス犬(茸) [ニダ] 2020/10/25(日) 09:53:02.02 ID:ECmyCd8f0
>>8
ラピュタンLa putainなんてお洒落な響きで良いと思うザマス

 

285: 黄色いゾウ(茸) [IT] 2020/10/25(日) 10:41:01.86 ID:KkLug26E0
>>8
アベイルとかパシオスとかな

 

9: キビチー(茸) [US] 2020/10/25(日) 09:29:57.03 ID:zmx5HaAA0
ワークマンだから応援はするで

 

10: リーモ(北海道) [US] 2020/10/25(日) 09:30:19.22 ID:d5NGLsGY0
数年経ったらレジャー用品ばっかりになりそう
登山キャンプ釣り

 

934: チップちゃん(東京都) [US] 2020/10/26(月) 06:04:26.84 ID:tOJmci2t0
>>10
そのころまだキャンプが流行ってるといいね。

 

14: パワーキッズ(東京都) [BR] 2020/10/25(日) 09:31:00.96 ID:kxJs9Cao0
いままで支えてきた職人はどうする?
ブームが去った後は悲惨やろな

 

825: きこりん(ジパング) [TW] 2020/10/25(日) 19:07:28.09 ID:05+UITLK0
>>14
それよな
ホームセンターがガテン系に力入れて来たからブームが去ったら消えるぞココ

 

856: イッセンマン(静岡県) [CN] 2020/10/25(日) 20:47:32.43 ID:9eWtNVi70
>>825
地元もホームセンターが道具系と作業服系の専門店を県内の市町に出店し始めてる
しかも朝の7時からなので現場に行く前に買ってく職人が多いよ

 

26: バスママ(愛知県) [NO] 2020/10/25(日) 09:32:55.33 ID:6G9cRX1h0
まあたこれか
この手ので成功した例あんのか?
いろんなとこがやってるとこ見ると成功してんだよな?

 

27: クロスキッドくん(空) [US] 2020/10/25(日) 09:33:03.12 ID:FBRZwRqd0
アウトドアやる女なんてキャンプとかのブーム終わればすぐいなくなると思うけど

 

36: ちーぴっと(茨城県) [US] 2020/10/25(日) 09:34:23.77 ID:oR63X7yv0

俺もこれは失策だと思うわ

「オトンや夫、彼氏の買うついで」と言う隙間だから女子需要が伸びてただけと思う

 

40: ハーディア(東京都) [ニダ] 2020/10/25(日) 09:35:28.35 ID:pkdorn160
アウトドアって結局有名ブランドのは使い勝手良かったり頑丈だったりで
ガシガシ使う系は評判聞いてネット購入が多いと思うし
服もなんだったら動きやすい普段着か高級な高性能品の2択な気がするし
わざわざワークマンの店舗に行くかなぁ

 

44: DJサニー(ジパング) [US] 2020/10/25(日) 09:36:02.71 ID:SQx6Dz2u0
男物中心の無骨なアイテム群から
女が自分で似合いそうな物を掘り出すって感覚を取っ払っちゃっていいのかね

 

993: 星ベソママ(静岡県) [US] 2020/10/26(月) 15:17:26.35 ID:nBAKUCsf0
>>44
メンズ物を時々選ぶ人は
それが楽しいんだって姉貴から聞いたわ
だから今のままで良かったのに、って言ってた

 

78: でパンダ(東京都) [US] 2020/10/25(日) 09:41:55.03 ID:2hD7Dp9s0
そんなことしてる間にブーム終わるぞ
女子部はネットメインにしとけって

 

80: リッキーくん(山口県) [UA] 2020/10/25(日) 09:42:51.90 ID:8WY0T60V0
自ら市場の優位性を捨て去る愚策
経営陣は無能ですと言ってるようなもんだ

 

82: ソーセージータ(茸) [US] 2020/10/25(日) 09:43:54.88 ID:IR686+pX0
従来店の片隅に専用コーナーを作ればいいだけなのに
なんで従来店をやめちゃうかな

 

85: はまりん(茸) [SA] 2020/10/25(日) 09:44:15.93 ID:6APwdfZH0
そもそもスポーツデポやらヒマラヤで同じような値段でさらに良いものが買えるからな
女性は作業着屋で良いものを見つけるのが楽しいわけでそれ専門の店には行かんよ…

 

107: セーフティー(東京都) [US] 2020/10/25(日) 09:48:49.89 ID:6TOlF1mL0
>>85
コロナ禍で釣り女子が増えてるんだと
そういう流行りもん好きなライト層が食いつくんだろ
ほんまのアウトドア好きなら別な店で買うと思う

 

90: サン太郎(東京都) [JP] 2020/10/25(日) 09:44:59.18 ID:9g/RFEXT0
デパートとかの空きスペースに入るだけならある程度は増やせるだろうけど
郊外店をある程度潰さないと効果がない

 

92: ヤマギワソフ子(空) [JP] 2020/10/25(日) 09:45:05.62 ID:d+ONcqTe0
会社の制服とかワークマン一括ってのがあるから、これはこれでいいんじゃないの
総務の女子の選択肢あがるし

 

661: ポッポ(東京都) [GB] 2020/10/25(日) 13:50:08.85 ID:01QJ4OXO0
>>92
そういう需要は汲み取ってないらしい
変な色のラインやロゴ付けて、ユニクロの劣化版のようなアウトドア女子()むけのラインナップを充実させる

 

96: やなな(新潟県) [US] 2020/10/25(日) 09:45:50.79 ID:47ZSillh0
店舗急増については従来型のワークマン自体が
店舗を一気に増やすやり方を成功させてきたわけだからまぁいい
女性ユーザー取り込みについては記事の通りで不安以外ないな
ワークマン女子なんて名前の店に行かんだろ普通

 

109: てん太くん(茸) [CH] 2020/10/25(日) 09:49:19.05 ID:3qsWz96l0
売上1億で損益分岐点切ってないんだったら問題ないんじゃ
建物自体は償却5年あれば出来そうだし、売ってるものも自社ブランドだから
利益率は高いだろうし
問題はファッション性が高くなるのでデザイン陳腐化した時の在庫回転率だろう
在庫積み上がったら怖いよー

 

112: ナカヤマくん(大阪府) [US] 2020/10/25(日) 09:50:16.36 ID:pHz5YETl0
男向けの服を女が着るから面白いんであってそれを女物の服にしたところで女物の服ならもっといいのあるだろとしか思えんが

 

118: ロッ太(東京都) [US] 2020/10/25(日) 09:51:16.09 ID:Wdaxz+8I
増やす増やす言ってるけど全然都心に出来ないよな

 

121: パスカル(神奈川県) [US] 2020/10/25(日) 09:51:26.53 ID:5hR5BIZl0

誰か止めろよ…

女向けアパレルなんて有名どころが次々撤退してるのにユニクロになりたいのか?

 

129: 柿兵衛(三重県) [ニダ] 2020/10/25(日) 09:53:48.20 ID:c4LXljTo0
ワークマンPlusだけで良いだろ
アンテナショップでワークWomanだけにしておけ!

 

139: パスカル(神奈川県) [US] 2020/10/25(日) 09:58:51.26 ID:5hR5BIZl0
むしろ男向けに特化して現場猫とコラボすれば勝てたのに

 

156: さかサイくん(三重県) [ニダ] 2020/10/25(日) 10:03:20.55 ID:gaAe3qfO0
男物から選びたいからいる客層だと思うのだが。
今の路線でサイズバリエーションだけSとSSを用意したらいいだけだと思うんだが。

 

157: パピラ(埼玉県) [FR] 2020/10/25(日) 10:03:29.46 ID:hxWINUOb0
結局は扱う商品次第よ
なぜ今流行っているのか、そこの分析さえ間違わなければそこそこ売れるだろう

 

167: おもてなしくん(新潟県) [US] 2020/10/25(日) 10:05:47.30 ID:i2sCOqqF0
>>157
簡単に言うけどそれが難しいから
店が潰れてくわけで

 

171: 白戸家一家(東京都) [TH] 2020/10/25(日) 10:07:40.37 ID:plMpG9LS0
全国展開してる作業着屋でワークマンの代わりになるとこある?

 

178: 石ちゃん(秋) [IL] 2020/10/25(日) 10:09:01.16 ID:qM9rZkil0
>>171 普通に作業着店て沢山あるだろw

 

188: 白戸家一家(東京都) [TH] 2020/10/25(日) 10:12:55.68 ID:plMpG9LS0
>>178
田舎すぎてないねん

 

336: ぴちょんくん(東京都) [US] 2020/10/25(日) 10:50:28.15 ID:+J7WXx7C0
>>188
自重堂も寅壱もオンラインショップあるぞ
自重堂なら今は送料無料で25%ポイント還元

 

172: 星ベソパパ(東京都) [US] 2020/10/25(日) 10:07:48.16 ID:EGRAGV410

no title

#ワークマン好 (ハオ)

 

840: ウリボー(東京都) [AU] 2020/10/25(日) 20:09:52.42 ID:7rb9SzCF0
>>172
なんか普通の婦人服屋だな

 

883: ポン・デ・ライオンとなかまたち(公衆電話) [US] 2020/10/25(日) 22:25:32.85 ID:v+fcFBbO0
>>840
確かに
違いがわからん

 

173: 晴男くん(和歌山県) [ZA] 2020/10/25(日) 10:07:50.64 ID:kKGtrjfO0
経営判断なんだろうけどどんな経営企画だったんだろうね。
従来の経営手法から見たら奇策でもなくただの愚策。
ユニクロなどライバル他社が次の手を打ちやすく
なるだけだよね。

 

186: ちかまる(ジパング) [ID] 2020/10/25(日) 10:11:40.30 ID:xy8WzMXh0

>>173
ワークマン女子()なんて破滅的なネーミングセンスからして経営陣のジジイ共が情報番組でも見ながら雑談して決めたのでは

企画者とGOサインを出した無能はクビにした方がいい

 

175: なっちゃん(兵庫県) [JP] 2020/10/25(日) 10:08:16.78 ID:Jfxs2SLL0
もともと作業着というすぐ汚れるし痛む前提だから
安かろう悪かろうで通ってたんだろ
普段着レベルまで耐久性上げてもし全体の単価上げたら本末転倒

 

435: 柿兵衛(神奈川県) [DE] 2020/10/25(日) 11:24:51.78 ID:nvsfp7kL0
>>175
指名買いでこれを買い換える
通年販売してるから値段は同じ
これをアパレル化すると唯一の強みが無くなるよねw

 

177: 中央くん(神奈川県) [TR] 2020/10/25(日) 10:08:52.03 ID:t+JriUol0
失敗すると思う
この前上着買ったけど1日通しての着心地が初期のユニクロレベルであまり良くなかった
俺にはまだワークランドがある!

 

179: ばら子ちゃん(SB-iPhone) [LU] 2020/10/25(日) 10:09:01.29 ID:qjRNiu+i0
あーあplusの中での展開にしとけばいいものを

 

201: ハッケンくん(東京都) [ニダ] 2020/10/25(日) 10:18:52.96 ID:kk+LmJKr0
女子に受けてるのは女友達行かない男物の丈夫なショップから選ぶ私って特別!ってノリだぜ
こんかブランド立ち上げたら行かねーよ
経営者無能だわ

 

207: はずれ(東京都) [GB] 2020/10/25(日) 10:20:23.43 ID:aBm2EMnI0
>>201
後はファッションに興味がない実利派が買う
だからファッション寄りにしたらその時点でその層も離れる気がする

 

203: ちびっ子(静岡県) [ニダ] 2020/10/25(日) 10:19:04.84 ID:7u2ciF7S0

>「大量出店計画」は不安しかない

お約束の「ガイアの夜明け」に出る日は来るのかなw

 

257: ユメニくん(東京都) [CN] 2020/10/25(日) 10:33:31.80 ID:4ZaQCpv70
>>203
半年くらい前にガイアでやってたぞ。女性ユーチューバーに意見聞いて商品開発!
あの時ヤバくねて思ったけど、さらに踏み込んできたw

 

290: アニメ店長(東京都) [JP] 2020/10/25(日) 10:41:55.68 ID:su2V3W450
>>257
あいつら自分絡めば利益なるから
企業がどうなろうとお構い無しだろ
強気に提案できるから老人は今の若者にも
ってなるのだろうが
連中は責任なんてないからな

 

206: 吉ギュー(静岡県) [US] 2020/10/25(日) 10:19:37.54 ID:U4VyW/bo0
言うほど着てる人いない
TBSのつぶれない店で紹介された時だけ売れてた

 

208: キキドキちゃん(ジパング) [US] 2020/10/25(日) 10:20:38.39 ID:W7EUanBD0
安くて品質の良いアウトドア着なら女も買うだろ
ネーミングとか気にしないよ
お前ら女が水着のブランド気にして買ってると思うか?
使い捨てのアウトドア服を極めろ

 

216: コロちゃん(茸) [BR] 2020/10/25(日) 10:22:07.05 ID:GgfZeclN0
マジで若い女の客増えたよ
作業着で入り辛い店には、なって欲しくないんだが・・

 

301: Pマン(茸) [CN] 2020/10/25(日) 10:43:52.43 ID:gJ/BANOl0
>>216
だからワークマン女子を作ったんじゃね
まあ流行なんて消えるから少し我慢しとけ

 

231: マップチュ(SB-iPhone) [US] 2020/10/25(日) 10:25:29.37 ID:fa/uFYcE0
ガテン系でプライベートのバイク用にライドオンイージス着たりワークマン 、ワークマンプラスと利用してきたが、結構いけるかもしれんぞ。ライトなサイクリストをターゲットにしてもいけるかもしれない。スケボーの時も結構着てる。
ユニクロはパンツとか靴下くらいならいいかな。
アウターだとユニかぶりするんだよね。
まぁ冬場のイージスもかぶりまくるがw

 

235: レビット君(ジパング) [TN] 2020/10/25(日) 10:27:27.83 ID:E5aovWeH0
ワークマン女子はどうでも良いけど、従来店減らし過ぎじゃない?
周回遅れの「集中と選択」で落ちぶれるパターンだな
最後には土方専門店から膣土方専門店になったりしてな

 

240: ちびっ子(静岡県) [ニダ] 2020/10/25(日) 10:28:28.44 ID:7u2ciF7S0

>従来店舗は660店舗から200店舗まで削減

ワロタ。

 

242: ウッドくん(新潟県) [HU] 2020/10/25(日) 10:28:54.72 ID:kd+PXy3Y0
これは勘違い
作業着屋だけど、探したら値段の割に質のいいものがある、知る人ぞ知る感がいいのに
大々的に「ワークマン女子」なんて宣伝されたらダサくて利用できないわ

 

245: 石ちゃん(秋) [IL] 2020/10/25(日) 10:29:12.24 ID:qM9rZkil0
売り場が埋まらなくて困っている。出店してくれませんか。
これが5月に破たんしたレナウンらしい
百貨店から出品オファーが来るようになったのが、ワークマン
これも誰が言ってる情報か分からんがな

 

246: ちーぴっと(茨城県) [US] 2020/10/25(日) 10:29:15.50 ID:oR63X7yv0

まあ、アウトドアブランドのタグ付いただけで
ガチで値段がワークマンの10倍とかになるからな
しかも元々は野使いする消耗品であること考えりゃ売れるだろうとw

ワークマンはブランドイメージ向上(これで足りる)を進めるべきだし
新たな展開目指すなら女子より「子供」だろ

小学校高学年をターゲットにして
ブランドへの親近感を増す方が将来的にも良いと思うんだがな

 

248: アニメ店長(東京都) [JP] 2020/10/25(日) 10:29:59.52 ID:su2V3W450
根本業務大幅削減して
今までより大規模展開って頭おかしいだろ
高級ブランドでもなきゃ女は長い顧客にならない
ネット販売を強化が正解

 

249: キキドキちゃん(ジパング) [US] 2020/10/25(日) 10:30:16.63 ID:W7EUanBD0

そりゃユニクロと店舗数が同じなのに1店舗あたりの売り上げが8分の1なら路線変更は仕方ない

文句言ってる奴なんなの?
お前らが買わないから路線変更なんだけど?

 

256: ほっしー(北海道) [CH] 2020/10/25(日) 10:32:41.31 ID:+7B7QtDs0
>>249
せめて坪売りで比較しないと何ともね

 

265: リッキーくん(山口県) [UA] 2020/10/25(日) 10:36:03.53 ID:8WY0T60V0
>>249
更に買わなくなるって考えは無いのか
路線変更すれば、必ず改善する訳でも無し
少しは考えようぜ、小学生じゃないんだから

 

282: キキドキちゃん(ジパング) [US] 2020/10/25(日) 10:39:57.28 ID:W7EUanBD0
>>265
それでガテン系作業着はワークマン以外の選択肢があるのか?無いだろ
何上から目線で「もう買わない」とか言ってんだよ

 

288: マップチュ(東京都) [IN] 2020/10/25(日) 10:41:43.30 ID:iA8hmtoq0
>>282
お前がガテン系の作業着しか買わないから売り上げが低いんだよw

 

299: ちかぴぃ(静岡県) [US] 2020/10/25(日) 10:43:47.65 ID:zgDt3cj20
>>288
ガテンは消耗品をよく買いにくるから常連さんだぞ。服だけ買ってるわけじゃない。

 

315: なるこちゃん(SB-iPhone) [US] 2020/10/25(日) 10:46:12.38 ID:34b4mzx80
>>299
作業着にしても大体穴開くスパン決まってくるし堅い客なのに…選ばずサッと同じもの買ってくから回転も高い
ワークマン+はいっつも駐車場満車だから客単価低いやろ

 

319: ティグ(SB-iPhone) [US] 2020/10/25(日) 10:46:58.95 ID:QRaxiRoV0
>>282
ワークマンはむしろ作業着じゃなくて業者向け消耗品がメインのタゲだぞ

 

332: キキドキちゃん(ジパング) [US] 2020/10/25(日) 10:49:52.76 ID:W7EUanBD0
>>319
その業者がワークマン女子が出来たら離れちゃうの?
そんな訳ないよな?

 

350: カーくん(神奈川県) [CN] 2020/10/25(日) 10:53:36.40 ID:AyGHW3Zy0
>>332
従来店舗が減るだろ
一部店舗も業態転換して職人向けの品揃えが減ることが容易に想像できる
あそこに行けばとりあえず揃うってのがなくなったら終わりだろ

 

327: ぴちょんくん(東京都) [US] 2020/10/25(日) 10:48:02.00 ID:+J7WXx7C0
>>282
お前店舗にある段ボールは店の在庫だと思ってる?
あれ殆ど業者発注品だぞ?

 

253: ポケモン(埼玉県) [CA] 2020/10/25(日) 10:32:02.84 ID:7XoiPqw60
いや~既存店減らしたらダメだろう
固定客ないがしろにしたら痛い目見ることになると思うが
商品開発もそうだけど
アンバサダーの素人女とかに翻弄されすぎ

 

293: ちびっ子(静岡県) [ニダ] 2020/10/25(日) 10:42:25.87 ID:7u2ciF7S0
ユニクロは、子供向けや男女の下着とかも売ってるから。
ワークマンでブラジャーとか始めたらもう終わりや。

 

302: 石ちゃん(秋) [IL] 2020/10/25(日) 10:44:05.72 ID:qM9rZkil0
拡大の理由は、簡単に言えば、何でもいいんですよ
生活の範囲に販売店が存在すればそこで買う
これも理解できない連中が多いんだろう
これ基本です

 

コメント

タイトルとURLをコピーしました